Theodore Levitt

Theodore Levitt Biografia

Nascita	1 ° marzo 1925 o 1 ° maggio 1925 Vollmerz ( d )
Morte	28 giugno 2006 Belmont
Nazionalità	Tedesco
Formazione	University of Ohio State University Antioch ( in ) Antioch College
Attività	Economista , professore universitario

Altre informazioni

Lavorato per	Università di Harvard , Università del North Dakota

Theodore Levitt , nato il1 ° marzo 1925 in Germania e morì 28 giugno 2006a Belmont nel Massachusetts , è un economista americano editore per quattro anni della Harvard Business Review e professore di marketing alla Harvard Business School .

È autore di numerosi articoli sul marketing e sul management tra cui il famoso “Marketing myopia” e di dieci libri sugli stessi argomenti, quattro dei quali sono stati tradotti in francese.

È accreditato di aver inventato il termine tedesco Globalizzazione .

Definizioni e funzioni del marketing

Per Levitt:

"Il marketing è una concezione della politica commerciale che presuppone che la funzione fondamentale delle aziende sia creare e fidelizzare i clienti" .

"Il marketing è una funzione dell'azienda, ma soprattutto è una concezione ben precisa dell'attività commerciale, secondo la quale le aziende sono istituzioni pensate per attrarre e fidelizzare i clienti" .

Levitt fa anche una chiara distinzione tra vendite e marketing:

“Lo scopo della vendita è convincere il cliente a desiderare ciò che l'azienda può offrire. Il marketing [lui] cerca di convincere l'azienda a produrre ciò di cui il consumatore ha bisogno ” .

The Marketing Matrix (1969)

La matrice di marketing è molto simile alla griglia di gestione di Blake e Mouton . Presenta due assi (invertiti, rispetto a quelli di Blake e Mouton): orizzontale, quello di orientamento al cliente e, verticale, quello di orientamento aziendale, con, per ciascuno, una scala da 1 a 9. Si ottiene una griglia di 81 celle numerate da 1.1 a 9.9.

Per quanto riguarda la griglia di Blake e Mouton, possiamo distinguere cinque atteggiamenti principali: 1.1; 1.9; 9.1; 5,5; e 9.9.

La mentalità di marketing non riguarda solo l'essere orientati al cliente, 9.1. È contemporaneamente orientato al cliente e orientato all'azienda 9,9.

Pubblicazioni

Anni '60

Marketing Myopia (dentro) , Harvard Business Review , 1960.
Innovazione nel marketing , 1962.
La creatività non è sufficiente , Harvard Business Review , 1963.
Innovazione e marketing , Les Éditions d'Organisation, Parigi, 1969
La modalità innovazione

Anni '70

Marketing per la crescita aziendale , 1974, New York: McGraw-Hill, prima ed. pubblicato nel 1969 con il titolo: The marketing mode . * The Globalization of Markets , Harvard Business Review , 1983.

Anni '80

L'immaginazione del marketing, 1986, New York: Free Press (New, ampliato ed.)
After The Sale Is Over , Harvard Business Review , settembre-ottobre 1983, p. 87-93 .
L'immaginazione del marketing, 1983, New York: The Free Press
The Globalization of Markets , Harvard Business Review , maggio-giugno 1983.
Marketing Intangible Products and Product Intangibles , Harvard Business Review , maggio-giugno 1981, p. 94-102 .

Anni '90

Pensando al management, 1991, New York: Free Press
Levitt sul marketing, 1991, Boston, Mass. : Harvard Business School Press

Note e riferimenti

Levitt e Jacques 1972 , p. 255.
Levitt e Jacques 1972 , p. 255-256.
Levitt e Jacques 1972 , p. 256.
Levitt e Jacques 1972 , p. 241-253.

Vedi anche

Bibliografia

: documento utilizzato come fonte per questo articolo.

Lo spirito di marketing ( tradotto da Pierre Jacques), Les éditions d'Organisation,1972
(it) Barnaby J. Feder, " Theodore Levitt, 81 anni, che ha coniato il termine 'globalizzazione', è morto " , The New York Times ,6 luglio 2006( leggi online , consultato il 3 dicembre 2019 ).
(en) Rawi Abdelal e Richard S. Tedlow, " Theodore Levitt's 'The Globalization of Markets': An Evaluation after Two Decades " , SSRN Electronic Journal ,Febbraio 2003( leggi online , consultato il 3 dicembre 2019 ).
(in) “ Theodore Levitt, 81; Economist First to Use the Term "Globalization" " , Los Angeles Times ,9 luglio 2006( leggi online , consultato il 3 dicembre 2019 ).
(en) Stephen A. Greyser, "" The Globalization of Markets ", a Retrospective with Theodore Levitt" , in John A. Quelch e Rohit Deshpande, The Global Market: Developing a Strategy to Manage Across Borders , John Wiley & Sons,18 maggio 2004( leggi online ).

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