Primo prezzo
Un primo prezzo è l'espressione che designa, nei punti vendita, il fatto che il venditore mette a disposizione del consumatore i prodotti offerti in vendita al prezzo più basso.
Giustificazione dell'uso di prodotti "primo prezzo"
L'utilizzo di prodotti "First price" è giustificato - dal punto di vista del venditore - da diverse motivazioni (che possono essere combinate):
- il desiderio di offrire prodotti di interesse a clienti con un budget contenuto o alla ricerca di funzionalità semplici e prive di funzionalità eccessivamente sofisticate.
L'esistenza di un ampio segmento di questa clientela nel
bacino di utenza porta a questa decisione.
Secondo la famosa formula di B.
Trujillo " Consenso all'esistenza di un'isola di perdite per guadagnare un oceano di profitto ... ", i prodotti di appello hanno il vantaggio di aumentare la frequentazione del punto vendita che può sperare di vendere altri prodotti ad alto margine al visitatore. (principio ampiamente utilizzato nella distribuzione e chiamato principio di
compensazione )
- la pratica di un prezzo sufficientemente basso da creare un effetto di vendita incrociata . Es: prezzo basso e margine basso per l'acquisto di una stampante, ma prezzo elevato e margine più alto su cartucce d'inchiostro e / o risme di carta.
- la scommessa che un prezzo basso genererà un forte aumento dei volumi (ipotesi di un prodotto con elevata elasticità al prezzo ). Invece di vendere 10 unità di margine unitario a 10 euro (margine totale: 10 X 10 = 100), perché non provare a vendere 100 unità con un margine unitario di 2 euro? (margine totale: 100 X 2 = 200)
Relativizzazione del concetto di "Primo premio"
Il concetto di "primo prezzo" non è un dato assoluto: tutti i consumatori non prendono la loro decisione solo sul livello dei prezzi. A seconda dell'appartenenza a un particolare segmento di clientela, possono intervenire altri importanti fattori, quali:
- caratteristiche del prodotto
- il livello di qualità, durata,
- l'origine del prodotto, l'esistenza di un'etichetta o di una certificazione
- l'esistenza di servizi (garanzia più o meno lunga, servizio post-vendita, finanziamento, consegna, ecc.)
Vedi anche
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