La quota di mercato di un prodotto , servizio o azienda in un dato mercato è la percentuale delle sue vendite su quel mercato in relazione alle vendite totali di quel prodotto effettuate dai suoi concorrenti e da se stessa.
Il mercato per un determinato prodotto è il volume o il valore totale di prodotti simili venduti da tutti i concorrenti.
La quota di mercato e, meglio ancora, la sua progressione, è l'indicatore chiave della competitività di un'offerta.
In un mercato in espansione in cui le vendite totali sono in aumento, le vendite aumentano.
In altre parole, la quota di mercato di un prodotto , di un servizio o di un'azienda è il confronto tra il fatturato (o in alternativa il numero di unità vendute, il numero di clienti, ecc.) Rispetto allo stesso criterio per tutte le aziende presenti in un determinato mercato.
Il concetto è stato inventato nel 1932 da Arthur Nielsen , fondatore nel 1923 della Nielsen Company nel caso dei prodotti di consumo.
Prendi il mercato globale degli smartphone. Dal 2009 al 2012 sono state mantenute le vendite di Nokia e Blackberry.
| Marche | Q1 2009 | Q2 2009 | Terzo trimestre 2009 | Q4 2009 | Q1 2010 | Q2 2010 | Terzo trimestre 2010 | Q4 2010 | Q1 2011 | Q2 2011 | Q3 2011 | Q4 2011 | Q1 2012 | Q2 2012 | Terzo trimestre 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Samsung | 1.1 | 1.3 | 1.8 | 2.4 | 3.6 | 7.2 | 9.7 | 10.8 | 17.3 | 28.1 | 36 | 42.2 | 50.2 | 56.3 | |
| Mela | 3.8 | 5.2 | 7.4 | 8.7 | 8.7 | 8.4 | 14.1 | 16.2 | 18.7 | 20.3 | 17.1 | 37 | 35.1 | 26 | 26.9 |
| Nokia | 13.7 | 16.9 | 16.4 | 20.8 | 21.5 | 24 | 26.5 | 28.3 | 24.2 | 17.3 | 17.8 | 19.6 | 11.9 | 10.2 | |
| Mora | 7.3 | 8 | 8.5 | 10.7 | 10.6 | 11.2 | 12.4 | 14.6 | 13.9 | 12.4 | 11.8 | 13 | 9.7 |
Se entriamo in quota di mercato, cadono e annunciano la caduta.
| Marche | Q1 2009 | Q2 2009 | Terzo trimestre 2009 | Q4 2009 | Q1 2010 | Q2 2010 | Terzo trimestre 2010 | Q4 2010 | Q1 2011 | Q2 2011 | Q3 2011 | Q4 2011 | Q1 2012 | Q2 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Samsung | 2,6% | 3 | 3.3 | 4.3 | 5.6 | 8.9 | 9.6 | 10.8 | 16.2 | 20 | 22.8 | 29.1 | 32.6 | |
| Mela | 10.9 | 12.1 | 17.3 | 16.1 | 15.7 | 13 | 17.4 | 16.1 | 18.8 | 19.1 | 14.5 | 23.4 | 24.2 | 16.9 |
| Nokia | 39.3 | 39.4 | 38.3 | 38.6 | 38.8 | 37.3 | 32.7 | 28 | 24.3 | 15.7 | 14.2 | 12.4 | 8.2 | 6.6 |
| Mora | 20.9 | 18.6 | 19.9 | 19.9 | 19.1 | 17.4 | 15.3 | 14.5 | 14 | 11.6 | 10 | 8.2 | 6.7 |
I risultati ottenuti devono essere espressi in percentuale.
La quota di mercato può anche essere calcolata su un segmento di clientela per affinare l'analisi. Questo è un aspetto importante per indirizzare l'azione commerciale, soprattutto per le aziende specializzate in "nicchie" di mercato piuttosto che mirate al mercato di massa.
La quota di mercato e la sua crescita rispetto all'evoluzione di quelle dei vari competitor, sono criteri fondamentali di performance delle aziende.
Le aziende possono così essere classificate in:
Questo spiega le strategie più o meno a lungo termine per l'occupazione dei mercati, e anche che, all'attuale livello operativo, la quota di mercato è uno degli obiettivi quantificati cruciali di qualsiasi piano di marketing .